根据园子目前的行动,基本可以总结出:
1. 园子不希望加大广告投放面积和强度,保持园子的纯洁性。
2. 园子不希望走文章推广以及付费道路,做好技术社区。
3. 园子不希望牺牲普通用户权益,保障公众使用体验。
基于园子的商业化方案,园子希望通过用户主动开通 VIP 来获取收入。然而,由于不想剥夺普通用户权利,导致如今 VIP 处于尴尬地步,大家不是被 VIP 权益所吸引,而是因为情怀开通 VIP。
再基于对开通终身 VIP 和终身 Plus 的用户群体分析,可以看出这部分用户基本全部属于博客园 5 年以上的老用户。观察其博客,看出其博客使用频率并不高,博文数量少,占用资源少,最近一篇文章基本都在2年前发布的。得出这部分用户都是因为情怀才开通 VIP 的。
这体现出一个巨大问题,即 VIP 对新用户完全没有吸引力,对博文数量多,占用资源大的博主群体没有起到吸引作用,他们或许只是把博客园当做一个可以免费给自己建站的工具,并不关心博客园死活。
通过以上基础分析,得出最现实的商业化道路:
1. 只允许 VIP 用户开通 js 权限。新用户有1个月免费使用权限。开始推行时,已注册老用户免费1年。
2. 建立博客皮肤商城,将现有现成博皮开源项目加入博客园基础皮肤,可一键部署。
3. 再招募博皮设计师设计精品博客皮肤,VIP 用户可以免费使用。非 VIP 用户也可以以较低单价购买主题。
4. 完成以上3项时,开通月付 VIP,首月仅需1元,连续包月还有优惠。吸引年轻消费者。
5. 完成以上4项时,再次增加 VIP 权益,如炫酷头像外框,评论区自定义字体。
6. 博客园用户可自己发布博客园皮肤项目,并自定义价格,博客园抽成20%。
7. 当博客园通过以上方法初步获得资金储备时,进行融资,开始推行创作激励,吸引优质文章和用户。
8. 形成良性循环,可持续性发展,初步脱离园子危机。
以上方法完全保障了园子的纯洁性,技术社区的本质,但是同时抓住了年轻用户在追求文章质量的同时,对博客皮肤外貌的附加价值追求的盈利。并且已经提供审美完全可以接受的免费博客皮肤。抓住消费者想要个性化,追求社交价值的附加心态形成良性 VIP 环境。
该方法可实施性极高,二次开发成本较低,推行阻力较小,完全为现在非常可行的商业化道路。